副業でできる「せどり」ーAmazonせどりは儲かるの？

こんにちは、「今からでも稼げる副業・投資ガイド」のケントです。

副業と投資を研究して発信しています。

副業ですぐに始められて結果が出やすいのは物販(せどり・転売）です。

その中でもAmazonは初心者から本格的な事業者までさまざまな出品者がいます。

ここでは、Amazonせどりの魅力と本質に迫っていき、副業としてどうなのか？を検討していきます。

副業物販にAmazonせどりを選ぶ理由？

Amazonせどりとは「実店舗や他のWEBサイトで商品を仕入れて、Amazonで売ること」です。

他の店舗やショッピングモールとAmazonでの販売価格の差で利益を稼ぎます。

Amazonせどりは副業の王道

Amazon(アマゾン）は世界最大のEコマース(インターネット通販)サイトです。

日本では楽天市場と利用者数のトップを競っており、ともに5,000万人以上の利用者を誇っています。

いろんなものが集まって中心となっているところという意味で「プラットフォーム」とも言うよ。

Amazonと楽天の違い

同じEコマースサイトですが、Amazonは巨大な小売店というイメージで、Amazon自身で販売している商品も数多くあります。

楽天は百貨店のような”お店の集合体”というイメージで、楽天自身は販売をせず、ショッピングモールを貸し出しています。

個人が副業で始めるという視点で見ると、楽天は仕入から配送、クレーム対応まですべてショップがしなければならないので、時間的に負担が大きいです。

一方AmazonにはFBAというシステムがあり、副業でも始めやすくなっています。

FBAとは(fulfillment-by-amazon）の略で、Amazonが「在庫保管」から手間のかかるお客さんへの「配送」・「集金」・精神的負担も大きい「クレーム対応」まで、Amazon側でしてくれるとても便利なシステムです。

よってAmazonはせどりの王道とも、副業のメインストリートともいうことが出来ます。

手数料は商品によって違いますが、どちらが高いとは一概には言えません。

楽天はAmazonで軌道に乗って、物販を本業にして販路を広げたい場合にチャレンジするのがいいでしょう。

なぜAmazonせどりがいいのか？

ではなぜせどりを始めるにはAmazonがいいのでしょうか？

• 会員数が多い・・・
  お客さんが多いのでマーケットが大きいということです。
  前述のように、日本で5,000万人以上の利用者がいます。
• 出品が楽ちん・・・
  メルカリなど他のネットショップは、自分で商品の写真を撮って、商品説明を書き、アップロードする必要があります。
  これは品数が少ないときにはいいのですが、品数が増えてから見栄えのする写真を撮ったり気の利いた商品説明を書くにはかなりの時間がかかり、初心者にとって相当な負担になります。
  Amazonの場合、Amazon内に出品されている商品はその写真を使うのでとても楽で、写真で売れ行きが変わるということはありません。
• 配送や管理が楽ちん・・・
  FBAというサービスのおかげで、あなたがすることは、商品の仕入れとその商品をAmazon倉庫に配送することだけで、あとはAmazonがやってくれます。
  商品の保管もしてくれるので、自宅が商品で埋め尽くされるということもありません。

FBAは時間のない「副業サラリーマン」や「子育てママ」たちにとっての強い味方となります。

Amazonせどりでやることをすごく簡単にまとめると、下記の3工程だけです。
・実店舗やインターネット通販で商品を仕入れる。
・仕入れた商品をAmazon FBAに送る。
・売値を決めてAmazonで出品する。

私もこの「FBA」というシステムがなかったら、転売はやっていなかったと思います。
それくらい便利なシステムですので、ぜひ活用してみてください。
ひと月に50個以上販売するなら、FBA＋大口出品プランを利用すればお得で便利です。
※この後詳しく解説しています。

• リサーチツールが充実している・・・
  せどりを始めるといっても何を仕入れればいいのかわからないのが普通です。
  Amazonは「Keepa」や「アマコード」と言ったリサーチツールが充実していて、売れ筋商品が詳しくわかります。
  これらのツールの使い方をマスターすれば仕入も楽にでき、売れ残りリスクも最小限に抑えられます。

Amazonせどりは違法？

転売・せどりという言葉にネガティブなイメージを持つ人もいますが、行為自体は違法性はありませんので安心してチャレンジしましょう。

世の中自分で作ったものを売るのでなければすべての物販はどこかから買ったものを転売しています。

もちろん利益を乗せても問題はありません。

ただし、出品物や販売の仕方によっては、違法性となってしまうこともありますので気を付けましょう。

あと、意外と知らない人が多い事として、いくら希少性があるとはいえ、書籍を定価以上の価格で売るのも違法です。

これは知らずにやっていたら、アカウントを凍結される恐れがあります。

ただし、中古はその限りではありませんので、こういう場合は中古で出品してコンディションを「ほぼ新品」というカテゴリーで出品するといいです。

また、違法ではなくてもAmazonで販売を禁止しているものもありますので、実際に出品するときはAmazonの規約を確認しましょう。

中古品は「古物商許可証」という免許を取る必要があるんだね。

Amazonせどりの仕入れ方法

ではAmazonで販売するためにどこでどのようなものを仕入れればいいのかを説明します。

店舗仕入

実際の店舗で家電製品や雑貨などを仕入れます。

代表的な仕入先は下記のお店です。

電脳仕入れ

電脳仕入れとは、一般的にはインターネット通販から購入することを指します。

自宅に居ながらパソコンやスマホがあれば仕入ができるので、全国のサイト、時には海外のサイトをいつでも利用できます。

家族の介護中の人や子育て中のママさんなど、外出があまりできない人にも広く利用されている手法です。

代表的なのは下記のサイトです。

この他に、中国から仕入れてAmazonで販売するというやり方もあるよ。
これは別の機会に紹介するね

上記は代表的な仕入先ですが、要は「安く買って利益を乗せて売る」ことが出来れば、実際はどこで仕入れても構いません。

自分独自の仕入れルートを開拓すればその分競合がなくて結果が出やすくなります。

Amazonせどりではどんな商品を扱うのか？

副業で取り組むなら、比較的安価で、商品の品質が一定で、ある程度量産されている製品が取り扱いやすいです。

せどりで扱いやすい商品

Amazonせどりでは上記のアイテムがよく扱われていますが、この他にも様々な分野の商品を販売することが出来ます。

アパレル分野では、有名ブランドのバッグや財布などは比較的扱いやすい（ただし安く購入できれば）ですが、デザイン物の服などは素人には難しいのでよほど自信がある方以外は避けた方がいいでしょう。

つまり、商品名だけで認知されているものや「写真とイメージが違う」ということがないものだね。

はじめはなるべく間口を大きく持っていろんな商品を扱い、慣れてきたら自分の得意なアイテムを決めていきましょう。

誰もが知っているような人気商品ではなく、販売順位があまり高くなくてもコンスタントに売れる商品を扱うことをお勧めします。

また、コンスタントに売れるものとしては、「日用品」や「食品」を扱うという手法もあります。

これらは毎日消費するものなので、必ずリピートオーダーがあります。

一時的に人気が爆発して品切れというのはあまりなく、安定して売れます。

仕入れ方法をしっかり身に付ければ家電やゲームなどより実績が出やすいでしょう。

主に楽天で仕入れてAmazonで販売するパターンが多いですが、近所のスーパーの特売商品などを買って販売することもできます。

特に女性の方は扱いやすいのではないでしょうか。

安定すればリピーターのお客さんをつかむこともできます。

中古品の仕入れ

中古品も基本は新品と同じアイテムを扱いますが、すぐに始められそうなのはせどりの語源となっている「本」です。

買ったけどもう読まない、読んでないけど売りたい本があれば試しに出品してみましょう。

その他、ゲーム機や家電製品、おもちゃなども売れます。

中古品せどりのメリット・デメリット

中古品の特徴は、「1点もの」ということです。

1点ものは競争相手がいないということです。

安く仕入れられればその分利ザヤがとれ、粗利率30％どころか、仕入価格の数倍で売れることもあります。

もうけも大きくなりますが、反面1点ずつしか購入できず、効率としては新品より低いです。

目利きができるようになる（売れ筋がわかる）までは地道に勉強をしなければなりません。

これは新品でも同じことですね。

新品との違いは、傷や故障などでの返品リスクがあるので気を付けなければいけません。

中古せどりのより詳しい記事はこちら。。。

何が売れるかをリサーチする方法

Amazonせどりに限らず、物販で最も重要な要素は「仕入れ」です。

つまり、「利益が取れる売れ筋商品を見つけ、それを確実に購入する」ということです。

では、「利益が取れる売れ筋商品」を見つけるにはどうすればいいのでしょうか？

それは「リサーチツールを使う」ことです。

これらはトライアルでは無料のものもありますが、実際には有料版が必要になります。

ひと月に2000円位からなので、トライアルで試してみて、自分に合ったやりやすいツールを必ず利用しましょう。

「モノレート」は2020年6月に廃止になりました。

これらのツールを使いこなせるかどうかで利益額がかなり変わってきます。

Amazonせどりでいくら儲かるの？

副業でまず気になるのは、「一体いくら稼げるのか？」ということですね。

一か月の売上は？Amazonに出品する手数料や諸経費はいくらかかるのでしょうか？

Amazon出品のコストを計算してみましょう

Amazonせどりをする上で必要な手数料はおおむね下記のとおりです。

1. 月額手数料
   ・大口出品： 月額4,900円（出品中の商品がある場合）
   ・小口出品： 月間登録料はありません
   
2. 基本成約料
   ・大口出品： 基本成約料なし
   ・小口出品： 販売された商品1点ごとに100円の手数料
   ①と②から計算すると、月間50件以上売る場合には大口出品の方が安くなりますね。
   
   大口出品でできること

   • 商品の広告を出す。
   • 検索結果の上位や商品詳細ページに商品が掲載されるようにできる
   • APIやレポートなど、詳細な出品用ツールを使用できる。
   • 制限が課せられるカテゴリーの商品を販売できる。
   
   などがあります。
   初めは様子見で小口出品を選択して、月に50件以上売れる見込みが出来たら大口出品に切り替えると良いでしょう。
   もちろん最初から大口出品にチャレンジするのも良しですね。
3. 販売手数料
   売上金からAmazonに支払われる手数料です。
   カテゴリによって率が違いますが、だいたい8％から15％の間です。
   Amazonの販売手数料はこちら
4. カテゴリ別成約料
   メディア商品の販売については、小口出品および大口出品のいずれの場合も商品ごとにカテゴリー別成約料を支払う必要があります。
   ・本：　80円
   ・CD、レコード：　140円
   ・DVD：　140円
   ・ビデオ（VHS）: 140円
5. FBA配送代行手数料
   FBAに商品を保管して販売している場合は、商品が配送されるたびにFBA配送代行手数料がかかります。
   一番小さいサイズで288円から特大サイズ5,625円までです。
   自分でヤマト便などを利用するより割安で使うことが出来ます。
   FBA配送代行手数料はこちら（2022年3月から一部改定あり）
6. FBA在庫保管手数料
   AmazonFBA倉庫に預けているすべての商品に、商品のサイズ（立方メートル）で計測した、日割りの在庫保管手数料が月単位で発生します。
   FBAの在庫保管手数料はこちら
7. その他、場合によっては、「FBA在庫の返送/所有権の放棄手数料」、「長期保管手数料」、「納品不備受領作業手数料」などがかかり、必要に応じて「商品ラベル貼付サービス」を利用することもできます。

FBA料金シミュレーターで詳細な諸費用の計算ができます。

Amazonの手数料は楽天やメルカリと比べ一見高い印象がありますが、FBAを利用すれば配送料は安く、配送や顧客対応の手間も大幅に省けるので個人の副業をする上で大きな味方になります。

利益計算をしてみましょう

1. 例えば、3万5千円で買ったゲーム機が5万円で売れて、FBA倉庫から発送したとします。
   その場合の内訳は下記の通りです（この例は商品原価率を70％(粗利益率30％)としています）。

   No.	項目	金額	内訳
   1	販売価格	¥50,000	税込価格
   2	商品原価	¥35,000	原価率70%。税込価格
   3	販売手数料	¥7,500	売上の15％
   4	FBA手数料	¥381	標準サイズ区分1の配送料
   5	差引利益	¥7,119	1-2-3-4

2. 商品をFBAを使わずに自分で発送することもできます。
   自分で発送する場合にはFBA手数料はかかりませんが、配送料と梱包資材の料金、そしてその手間が別途かかります。

自分で配送するかFBAに任せるかはやりながら変えていってもいいですし、両方を使い分けることもできます。

Amazonで販売するうえで目標としたい粗利益率は20〜30％以上で、在庫は長くても１ヶ月以内で売れるものを仕入れることが重要です。

Amazonの出品コスト粗利益計算はこちら

Amazonせどりの収益シミュレーション

Amazonでの利益計算方法は前述の通りです。

では、1か月でいくら稼ぐことが出来るのでしょうか？

当然、資金と投入時間などの条件によって変わってきますが、シミュレーションをしてみましょう。

1か月10万円を稼ぎたい場合。

平均単価10,000円(税込)で粗利30%（原価7,000円）、Amazon販売手数料15%とすると、

  この表のとおり、差引利益(手残り）は￥1,119となります。

100,000÷1,119≒90個となり、同じ商品なら1か月に90個、つまり1日平均3個販売する必要があります。（ここでは便宜上Amazon月額手数料や在庫保管料金、その他の諸経費などの費用は省きます）

では、1日3個売れるにはどのような行動をする必要があるでしょうか？

★仕入を90品以上する・・・当然ですが、90商品売るには最低90個の仕入れが必要です。

しかし、仕入れた商品がすぐ売れるわけではないので当然多めに仕入れる必要があります。

週末に店舗を回ったり、平日は電脳仕入れをしたりして、100個以上購入しなければいけません。

初めは何を仕入れていいか分からず、時間がかなりかかります。

土日に一日ショップを回っても買えるのは数点ということも当たり前にあります。

なので、Amazonせどりを副業で始める場合には、長期的な計画で、初めは数万円の目標からスタートするのが良いと思います。

もちろん利益率をもっと上げて、単価の高いものを扱えば販売個数は少なくて済みます。

慣れてきたらそれを心がけましょう。

仕入れのノウハウを手っ取り早く身に付けたい場合にはやはりコンサルを受けるのが近道です。

情報をお金で買うということですね。

コンサルは玉石混交で、ほとんど詐欺やハッタリの人からキチンと教えてくれる人など様々なので、自分に合っているかどうかよく検討して入会しましょう。

必要資金はどれくらいなの？

物販は”商品を仕入れてから売る”ものなので、先に商品を購入する必要があります。

購入してから販売までには当然タイムラグが生じます。

上記の例のように、原価が7,000円のものを100個仕入れるには70万円が最低必要となります。

しかしこれはあくまでも仕入れたものがすべて売れて、しかも即入金があった場合の計算です。

実際にはすぐに売れないことも多く、売れ残りもあります。

仕入れの数が増えてきたら、FBAへ送る作業時間も増えてくるから、その場合には外注さんを雇う必要もあるよ。

また、売れてから入金までのリードタイムも考慮する必要があります。(Amazonは約2週間で入金します）

よって、必要資金は目標仕入額の1.5倍から2倍を目途に用意しましょう。

資金がどのくらい必要か？のシミュレーションはこちらの記事を参照。

まとめ

以上のことをまとめると、

1. AmazonにはFBAというサービスがあり、時間のない副業プレーヤーにはとてもやさしい仕組みになっているので、副業として取り組みやすい。
2. Amazonせどりは違法ではないが気を付けるべきこともある。
3. 仕入れの方法には、店舗仕入と電脳仕入れがある。
4. Amazonで扱う商品は、商品名や写真で内容がわかる商品が良い。
5. 新品と中古のどちらも扱うことが出来る。
6. 何が売れるかを調べるリサーチツールは必須アイテム。
7. 原価率は最低20％、できれば30%は欲しい。
8. 目標利益に見合った資金が必要。

ということです。

1か月の利益目標をきちんと立て、それを実現するにはいくら必要で、何をどのように仕入れればよいかをリサーチし、作業時間はどのくらいかかり、それに沿った行動計画を立てる。

そして計画通りに行動をすれば結果は出てきます。

Amazonにチャレンジするかどうか、よく検討してから決定しましょう。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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